临沂电商培训机构——淘宝直通车选词技巧有哪些？卖家要注意什么？

话说直通车其实说来说去都是一样的，围绕的只是两个问题，就是流量和转化!流量主要是关键词和推广创意决定的，转化则主要是精准流量和产品详情等决定的。有了目标，有目的性的优化，你就能更好的优化。直白地说，直通车就是通过关键词或其他方面，筛选买家群体，找到潜力客户重点投放。接下来小编就来说说直通车选词技巧。

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　　关键词一般可分为三类：大词，长尾词和飙升词。大词就是产品名词，男鞋、裤子等，大词展现量相当大，但是点击反馈差，烧大词抢排名花费会很大，一般初期不要大力烧，中后期产品销量大、转化好的时候再烧大词效果会好些;长尾词可以说是关键词词组，比如韩版女长毛衣、修身女大衣等，长尾词引流较精准，点击率较高。

　　但是展现能力差些，长尾词广泛匹配，通过长尾词养词，培养账户权重效果比较好;飙升词是在某段时间内搜索量暴增的词，受影视、节日、活动等影响，比如情人节、七夕、某某同款等，在特定时间内展现点击都是迅速提升的，而且这些词出价一般都很低，抓紧时机加入这类词可以低价引流快速提升点击率。

　　添加关键词的主要原则就是相关性一定要高，相关性是重点。关于选词途径最简单的就是直通车后台系统推荐，挑选相关性高的词，按照转化率排序，选择点击和展现数据都比较好的关键词添加。再详细的就不多说了，系统推荐，生意参谋，TOP词表，搜索下拉框，省油宝好词推荐等等，选对适合自己的选词途径，培养出能给自己带来转化的好词，就是选词的最终目的。

　　下面再说说关键词卡位，关键词出价越高，展现机会越多，但是点击不一定会很高，买家的视觉焦点会遵循从上到下，从左到右的原则，所以同一页里右侧的前几名和最下方左侧的展现位置更有优势。

　　但是要知道第二页以后展现位点击率都是很低的，要想养分还是要卡首位的，但是不要一直坚守，给别人一条生路，也给自己一个缓冲，等质量分达到之后果断退到第二页首位，发现质量分下降的迹象再去冲击首页，然后等质量分上10分再次退到第二页首位、、、、、、这样往复保持质量分。如果你只是想要流量的话，那你可以在前世范围内就可以。

　　还有注意自己的“邻居”，对比竞争对手，发现自己的优势和劣势，如果与对方优势相差明显，很可能会成为人家的垫脚石，所以有时需要避开优势明显的同行，将展现位置卡到销量低、价更高的产品前后，通过对比来抬高自己的产品。卡位调整关键词出价后，可以通过省油宝进行实时效果监控，监控调整后的展现、花费、转化等数据的情况变化，及时做出应对调整，让关键词保持在最合适的位置。

　　无线端相比PC端每屏展现的产品有限，竞争也较小，相对精准的二三级长尾词更适合抢首条位置，只要推广图不太烂点击率就不会太低。要注意无线端买家对二十条以内的产品最有兴趣，推广产品的核心词一定要卡到前20条里面，20条以后的位置展现会明显下降。

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