临沂汇材电商学院——淘宝直通车如何引流？推广图怎么做？

引流靠点击，点击靠什么?主要靠的还是推广图和推广标题。其中推广图占得比重更大一些，做好推广图尤为重要。虽然很多买家都不会注意看推广标题，但是推广标题一样不能疏忽，买家不看，还有系统呢。下面就由小编来给大家具体的说一说。

淘宝运营

　　图片是买家首先会看到的，也是买家对产品的第一印象。图片的设计一定要符合产品和推广计划的需求。图片质量会很大程度上影响点击率的高低。推广图一定要做到图片清晰、卖点明确、风格协调、背景合理以及文案简洁。

　　推广图首先要能够突出产品优势，不管质量优势、品牌优势、价格优势还是销量优势，要确定其中最主要的卖点，清晰直接的展现给买家。根据不同优势卖点设置几张不同侧重方向的图片进行轮播测试，选择其中点击率最高的图片作为推广图要注意推广图侧重点要与标题中的主推词相符合。

　　下面就来说说推广图怎么做才好：

　　1、首先要根据投放计划、买家群体及其消费习惯等方面，对推广图做一个设计定位，确定图片的风格、主色调和促销的方式等等，使买家更容易接受。

　　2、设计图片的时候，要保证图片的清晰度，一定要突出产品的卖点、亮点!注意图片背景颜色不要与产品颜色重合使产品辨识度降低，否则买家很难将注意力直接放到产品上。还要注意背景颜色不要太过复杂，不仅会使图片看上去繁杂，还会影响产品的主导地位。

　　3、制作推广图的时候一定要根据买家浏览习惯来设计，不要使大量文字覆盖图片，文案与产品留有一定间距，文案尽量精简。

　　4、可以用其他产品搭配推广产品，突出推广产品，分清主次。

　　推广图选定后不要轻易更换，除非点击率明显下降，如果用着效果好、点击率高的话就坚持用。注意测图的时候也有很多影响因素，比如测试不同颜色、不同模特、平铺或悬挂以及不同背景等等，不同侧重方向测试的结果也不同。卖家可以借助省油宝的创意优化功能，五十套模板直接选择，美观方便，多张创意图片自动测试，可以很方便的制作推广图。

　　买家可以通过推广标题进一步了解产品，创意标题中最好包含产品卖点，为推广图中展现的卖点做补充。推广标题中要尽量包含产品的主要属性，不要堆砌关键词，把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来：

　　1、突出优势卖点：突出产品功能、质量、价格或风格等方面的优势。

　　2、促销元素：添加适当的促销信息，有利于提升点击率，比如秒杀，特价等。

　　3、情感需求：站在买家的角度，了解买家对产品的需求，营造与买家心理的共鸣。

　　有几点需要注意一下：

　　1、推广标题中一定要包含主推关键词，要尽量包含转化词和属性词，这样可以提高主推关键词的权重，其实加入到推广标题中的关键词都会得到一定的加权。一定注意推广标题中的主推关键词要与推广图相符，也要与自然搜索位置的标题和图片相符。

　　2、在PC端的推广标题中一部分词是展示不出来的，标题末尾的关键词买家不能直接看到的，所以将产品的卖点词、属性词等尽量放在标题前段。产品大词可以通过推广图直接看出来，加到标题的尾部即可，无线端直通车是可以全部展现出来的。

　　3、推广标题不要频繁的修改，而且单次修改的字数不要过多，最好不要超过三个字，以免破坏标题中积累了一些权重的关键词词组;修改标题时不要通过编辑宝贝修改，否则会被系统重新收录;尽量在凌晨时段再修改标题，这个时间的买家绝大部分都在休息，各项数据变化很小，比较方便进行对比，同时也能减小修改标题对权重的影响。

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