手淘首页转化率怎么补?

发表时间:2018-12-17 00:00


一、 手淘首页流量转化低为什么


先给大家看一个公式:销量=流量*购买转化率。


那么在这个公式中,我们可以看到流量和转换率都是影响销量的因素。所以手淘首页流量转化低,我们可以换一下顺序来思考,是不是你的手淘首页流量有问题,你的手淘首页流量的质量高不高,够不够精准。除了你的手淘首页流量不够精准以外,我们还要想想是不是店铺装修、宝贝详情页以及价格的原因。


买家进入店铺,首先第一眼的是店铺的装修,店铺整体的合理布局,以及产品的排版结构,店铺颜色的科学搭配等都会影响顾客的视觉效果,当第一感觉不好的时候,看一眼也就走了,浏览的页面就不会很深,手机淘宝转化率低,跳失率自然增加。如果顾客可能对店铺里的宝贝有兴趣,但是当看到宝贝标题的价格有点高,或者是促销价没有吸引眼球,这样也会影响买家的判断,购买的意向自然降低。


二、 手淘首页流量转化低怎么办


1.店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点


一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!


2.宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家


可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。


3.手淘详情页的优化


这里要重点说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!


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